По итогам Национальной конференции по экономному и эффективному использованию энергии этим летом власти подтвердили курс на снижение национального энергопотребления на 8–10% к 2030 году. Ключевым инструментом достижения цели стал ввод в действие с 1 января 2026 года Закона № 77/2025/QH15 и Детализирующего декрета № 30/2026/NĐ-CP. Документы расширяют перечень объектов, подпадающих под обязательный энергетический аудит, и ужесточают требования к назначению сертифицированных менеджеров.
Главным барьером для модернизации оставался дефицит финансирования. Для решения этой задачи власти активизировали работу над созданием специализированного Фонда продвижения энергоэффективности. Ожидается, что инструмент будет предоставлять льготные кредиты, частичные гранты и кредитные гарантии для снижения рисков коммерческих банков.
Для рынка промышленного ИТ и автоматизации это означает смену парадигмы закупок. Энергоменеджмент перестает быть факультативным проектом по оптимизации и становится статьей расходов, продиктованной требованиями комплаенса. Однако доступ к тендерам получат не все. Вьетнамские промышленные предприятия (особенно в приоритетных секторах: цемент, металлургия, текстиль) требуют от решений бесшовной интеграции с устаревшими SCADA-системами и PLC-контроллерами.
Для иностранных поставщиков, включая компании из РФ, вход на рынок усложняется. Речь идет о необходимости получения местных сертификатов соответствия и соблюдения закона о локализации данных. Реалистичным сценарием становится работа через местных системных интеграторов или поставка в формате, в рамках которого компании покупают право продавать продукты партнеров под своим брендом.
«Создание профильного фонда переводит энергоэффективность в категорию инвестиций, которые становятся приоритетными. Однако для вендоров это означает, что технологическая новизна решения больше не является главным аргументом. На первый план выходят доказанная совместимость с локальной инфраструктурой, наличие сертифицированных партнеров на местах и способность уложить срок окупаемости проекта в 3 года», — отмечает Иван Горковенко, региональный директор по Юго-Восточной Азии ГК Softline.
Эксперты отмечают, что во Вьетнаме формируется зрелый спрос на промышленное ПО и IoT-решения. Успех на этом рынке будет зависеть не от агрессивного маркетинга, а от глубины локализации, наличия финансовых схем софинансирования и безупречного соответствия национальным техническим регламентам.
